重庆农妇开网店做直播,一年网销农产品超千万元

“这就是我们网上卖的脐橙,好吃得很!“1月29日,记者来到重庆市璧山区广普镇易田农村电商经营部,经营部负责人尹道富拿出她在网上热销的脐橙,笑着对记者说。尹道富今年47岁,家住重庆市璧山区广普镇广普镇周家村,是一名地道的农村妇女。在经营农村电商以前,她还只是一个在乡间田

  “这就是我们网上卖的脐橙,好吃得很!“ 1月29日,记者来到重庆市璧山区广普镇易田农村电商经营部,经营部负责人尹道富拿出她在网上热销的脐橙,笑着对记者说。

  尹道富今年47岁,家住重庆市璧山区广普镇广普镇周家村,是一名地道的农村妇女。在经营农村电商以前,她还只是一个在乡间田野走家串户售卖了10多年家电五金的普通销售人员。

  然而,就是眼前这个看起来普通得不能再普通的人,短短一年时间,在易田电商平台上创造了全年销售额超千万的奇迹。

  10年线下销售 寻求网销转型

  “要说特别之处,就是我对自己的客户和产品都比较负责吧。”尹道富说,从20多岁开始,她就从事家电五金的线下销售,足迹遍布广普及周边乡镇每一个村落,超过4000户人家,哪户人家需要什么产品,对产品有什么要求,售后工作怎么开展,她都一清二楚。

  10多年来,坚持对每一个产品和客户负责,尹道富得到了村民们的信任和认可,并建立了深厚的感情。

  2016年,尹道富接触到了农村电商。虽然不懂网络,但是她却一下就领悟到了电商的本质。“对于消费者而言没有了时间和场所的限制,对于商家来说没有了销售区域的限制。”

  这条农村电商之路,尹道富既熟悉又陌生。熟悉的是,10多年来她就是在城里把家电五金运到农村售卖,把农村的土特产品卖到城市里去;陌生的是,对于网络销售一头雾水,怎样才能把农村的好产品在网上卖出去,然后把网上的好产品介绍给村民们。

  瞄准了易田电商平台,但是不会开店,尹道富就交了加盟费,一边到平台总部接受培训,一边在网上自学,自己“装修”店铺;产品上架需要照片,她就请来城里的照相师傅,自己在旁边学着拍;不会做产品详情页介绍,她就从网上找来模板,一个字一个字地对照着自己的产品进行替换修改……

  历尽艰辛,尹道富的电商铺子终于建了起来。卖什么呢?尹道富首先想到了广普的特色农产品—脐橙。

  在广普登云坪,不少村民都种植了脐橙树。登云坪因为独特的气候环境,所产的脐橙果大、皮薄、味甜,色泽金红鲜亮,好吃在重庆市都是出了名的。尹道富决定把登云坪脐橙作为自己电商销售的首选产品。

  网销遭遇瓶颈 直播破解难题

  挨家挨户收集脐橙,包装设计产品,联系快递物流……每一件事尹道富都是亲力亲为。

  很快,脐橙在尹道富的网店上架了,然而几个月下来,却鲜有问津。上万的资金投入进去了,却迟迟没有收益。看着家里堆积成山的脐橙,和乡亲们日益迫切的眼神,尹道富愁白了头发。

  “办法总比困难多,生活还要继续,踏踏实实地服务好每一个客户,面包总会有的!”尹道富咬牙坚持。为了找到在网上推销脐橙的诀窍,尹道富问遍身边所有人,看遍了易田电商平台所有同类产品。

  当看到平台上视频直播类节目销售农产品效果好时,尹道富决定自己做直播!

  刚开始,尹道富在镜头前面还有些不自然,介绍产品显得生硬死板。尹道富的老公一句话点醒了她,“你就当是之前推销家电嘛”。对!把镜头当作是自己熟悉的乡里乡亲,介绍的也是家乡最好的农产品。当了那么多年销售,还会在这些方面怯场?

  尹道富的直播深入田间地头,内容新颖,很接地气,观看的人逐渐增多,脐橙的销量也慢慢上涨。

  脐橙越卖越好,尹道富的电商铺子也打响了名声。乡亲们把自家的土鸡蛋、土鸭蛋、花椒、莲藕、柚子等各种绿色农产品都交给了尹道富,在网上进行售卖。2017年一年的时间,尹道富的网店实现农副产品线上销售千万余元!

  现在,广普及周边乡镇的村民们,在尹道富的带动和帮助下,享受到互联网带来的红利,村里的农产品也通过网络平台销往全国。

  “接下来,我还会到其他镇街,把葡萄、柚子、血橙等众多璧山特色农产品上架到网上去,让璧山的产品销往全国!”谈到未来,尹道富充满了信心。

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